心理所研究發現圖形表征的突出屬性會影響決策偏好

 以往行為決策的研究發現，當相同的信息采用不同的描述方式表述時，人們經常會改變決策偏好。這通常認為是違背了規范經濟學的不變性原則。但以往研究中，描述方式的改變主要是通過語言操縱，沒有涉及圖形表征的情形。中科院心理所李紓課題組通過3個實驗首次證實，當信息采用圖形方式表達時，人們的決策偏好也會違背不變性原則。

在實驗1中，研究者讓被試評價兩類獎學金的吸引力，一類獎學金的金額大但等待時間久，另一類則金額小但等待時間短。通過改變圖形表征中刻度大小（如下面圖1和圖2所示），實驗操縱了圖形直觀表達的屬性突出性，而傳遞的信息本身沒有改變。在圖1中，更凸顯了等待時間這個屬性，而圖2中，更凸顯了獎學金的數量這個屬性。實驗對圖形版本采用組間設計，結果發現，相對于圖形2，圖形1條件下被試對A類獎學金評價更高。這說明在圖形表達的情形中，即使語言描述保持不變，直觀的圖形感知也會影響人們的評估。實驗2和實驗3進一步在多種條件下證實了實驗1結果的普遍性。

這些實驗首次從圖形表征的角度對理性的不變性原則提出了質疑，為行為決策的研究拓展了新的思路。該研究部分受中國科學院知識創新工程重要方向項目(KSCX2-YW-R-130)、國家自然科學基金委 (No: 70871110) 及中科院心理所青年基金（No: Y0CX073S01）項目資助。目前研究論文已發表于美國判斷與決策學會所主辦的會刊Judgment and Decision Making（SSCI）：Sun, Y., Li, S. & Bonini, N. (2010). Attribute salience in graphical representations affects evaluation. Judgment and Decision Making, 5, 151-158. 相應的研究成果可望在廣告宣傳、財政報告、市場分析等行業得以應用。

　  圖 1. The waiting time salient version of the scholarship problem

圖 2. The money amount salient version of the scholarship problem